Stephen M. R. Covey, der Sohn von Stephen R. Covey, dem Autor von Die 7 Wege zur Effektivität, analysiert in seinem Buch Schnelligkeit durch Vertrauen den wirtschaftlichen Einfluss von Vertrauen. Bevor ich das Buch las,…
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Nie zuvor hatte eine Krise einen solchen Einfluss auf die etablierten Formen der Arbeitsgestaltung. Die Pandemie um das neue Coronavirus zwang Firmen zum Handeln. Besonders die Kombination von harten Lockdowns und die digitalen Möglichkeiten des…
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Im Handwerk und in der Pflege beklagen fast alle Unternehmer einen dramatischen Mangel an Fachkräften. Teilweise sind Stellen mehrere Monate unbesetzt. Aber es fehlt nicht nur an fähigen Malern, Zimmerern und Krankenpflegern. Unternehmer, die fähige…
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Jeder Leser kennt meine Einstellung zur Kaltakquise. Ohne sie ist das Leben im Sales nur halb so schön. Das Schöne an der B2B Kaltakquise ist, dass Sie es üblicherweise mit Fachpersonal zu tun haben und…
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Viele behaupten, dass Sales kein 9-5-Job sei. Ja, das ist auch richtig so. Wenn Sie aber als Verkäufer mit Ihrem 12-Stunden Tag nur mittelmässige Ergebnisse erzielen, dann machen Sie etwas falsch. Kennen Sie den Unterschied…
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Kann man Ihnen vertrauen? Diese Frage werden Sie sicherlich mit Ja beantworten. Man muss es Ihnen aber auch noch glauben. Vertrauen aufbauen lässt sich nicht mit einer beliebigen Technik. Sie müssen aufrichtig ehrlich sein. Alles…
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Reisserische Werbung, die Ihnen mehrfache Steigerung Ihres Umsatzes verspricht? Ein klarer Fall von Bauernfängerei und ich hoffe, dass Sie lieber Leser darauf noch nicht hereingefallen sind. Sie wollen Ihren Umsatz steigern? Klar, wer möchte dass…
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Machen uns neuronale Netzwerke, künstliche Intelligenz (KI) und Algorithmen irgendwann nutzlos? Oder erwarten den Vertrieb der Zukunft womöglich klare Vorteile durch moderne Technik? Die Schlagworte sind folglich überall präsent. Die Automatisierung macht uns überflüssig sagen…
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