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In unserer täglichen Praxis als Berater und Coaches stellen wir immer wieder die gleichen subtilen Probleme fest. Junioren im Vertrieb betrifft es gleich wie die alten Hasen. Es ist einer der Gründe für mittelmässigen Erfolg…

Der PQL im Verkaufsprozess

Im Grunde genommen werden Sie, wenn Sie diesen Artikel gelesen haben, wahrscheinlich feststellen, dass Sie in Ihren Gesprächen bereits heute regelmässig Chunking verwenden. Wenn Sie diese Gesprächstechnik jedoch gezielt und bewusst einsetzen, erhält Ihre Kommunikation…

Ich bin fest davon überzeugt, dass Sie keine Verkaufstechnik benötigen, um zum Abschluss zu kommen. Zumindest, wenn Sie im Prozess vorher alles richtig machen. Grundsätzlich warne ich Sie vor der Verwendung sämtlicher Techniken, sie verleiten…