Prozess

Beiträge, die sich dem Thema Prozessdesign von Verkaufsprozessen widmen.

effizient arbeiten mit den richtigen werkzeugen

Effizient arbeiten! Hilfsmittel und Tipps für hohe Produktivität.
Effizient arbeiten! Hilfsmittel und Tipps für hohe Produktivität. 2560 1920 hkaeser

Viele behaupten, dass Sales kein 9-5-Job sei. Ja, das ist auch richtig so. Wenn Sie aber als Verkäufer mit Ihrem 12-Stunden Tag nur mittelmässige Ergebnisse erzielen, dann machen Sie etwas falsch. Kennen Sie den Unterschied…

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Was ist ein MQL?

MQL – Der Marketing Qualified Lead. Was ist das?
MQL – Der Marketing Qualified Lead. Was ist das? 1920 636 hkaeser

Leads sind der heilige Gral für den Erfolg von Unternehmen. Die deutsche Übersetzung „Interessent“ ist nicht ganz so prägnant, meint aber das Gleiche. Wer Leads erzeugt, oder sie verarbeiten soll, der hat vielleicht schon die…

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Vertriebscontrolling richtig gemacht.

Vertriebscontrolling – Wie Sie die richtigen Kennzahlen messen.
Vertriebscontrolling – Wie Sie die richtigen Kennzahlen messen. 1920 1238 hkaeser

Was ist Vertriebscontrolling? Ob Sie es Blueprint, MIS (Management Informations System) oder Vertriebscontrolling nennen, spielt keine Rolle. Im Grunde ist immer das Gleiche gemeint. Ein System zur Kontrolle von Prozessen im operativen Geschäft, Controlling. Auch…

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stakeholderanalyse als Werkzeug im Verkauf

Stakeholderanalyse – Mit wem haben Sie es eigentlich zu tun?
Stakeholderanalyse – Mit wem haben Sie es eigentlich zu tun? 1920 1238 hkaeser

Vergessen Sie den Entscheidungsträger! Es gibt eine Frage, die gute Verkäufer nie stellen würden. Treffen Sie die Entscheidung? Sollten Sie diese Frage jemals gestellt haben, lernen Sie daraus und fragen Sie nie wieder. Sie können…

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Verkaufsplanung und Ziele

Verkaufsplanung & Forecast – Genauigkeit und Effizienz
Verkaufsplanung & Forecast – Genauigkeit und Effizienz 1920 1920 hkaeser

Verkaufsplanung & Forecast – Für Sie in Kürze. Sie erfahren in diesem Artikel, was Verkaufsplanung eigentlich ist und wieso sie so wichtig für Unternehmen ist. Was unterscheidet den Forecast von der Pipeline und wie behalten…

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Verkaufstraining - Ja oder nein?

Verkaufstraining – Notwendig, oder bloß heisse Luft?
Verkaufstraining – Notwendig, oder bloß heisse Luft? 512 512 hkaeser

Brauchen Sie ein Verkaufstraining? Ja, aber! Es geht in diesem Beitrag nicht darum, etablierte Verkaufstrainings in Abrede zu stellen. Aber wie viel Ausbildung ist wirklich erforderlich? Vertriebler kommen nicht aus klassischen Schulen oder Universitäten. Es…

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zielgruppen

Zielgruppen – Der erste Schritt zum Ziel.
Zielgruppen – Der erste Schritt zum Ziel. 1920 855 hkaeser

Wie wichtig ist die Identifikation von Zielgruppen? Am wichtigsten! Wer bei der Identifikation seiner Zielgruppen mit Zeit und Aufwand zu sparsam ist, verschwendet auf mittelfristige Sicht Geld. Eine Zielgruppe zu definieren erfordert Zeit und unterschiedliche…

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CRM Software – Konfigurieren, Befüllen und Nutzen
CRM Software – Konfigurieren, Befüllen und Nutzen 1920 924 hkaeser

Wie Sie Ihre CRM Software einfach zum Leben erwecken. In unserem letzten Beitrag zeigten wir, worauf es bei der Wahl des richtigen CRM Systems ankommt. Die Einführung und Konfiguration von CRM Software ist eine gesonderte…

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Verkaufsprozess – Qualität vs. Quantität?
Verkaufsprozess – Qualität vs. Quantität? 1451 1451 hkaeser

Für den ersten Adreeon Beitrag haben wir uns gleich ein kontroverses Thema ausgesucht. Unter Verkaufsprofis erhitzt es häufig die Gemüter. Verkaufsveteranen schwören auf viel bringt viel. Nachrutschende Generationen, die Millenials und die digital Natives sind…

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