Wie führen Sie echte Gespräche? Von Mensch zu Mensch. Der entscheidende Unterschied im Vertrieb.
Jeder Leser kennt meine Einstellung zur Kaltakquise. Ohne sie ist das Leben im Sales nur halb so schön. Das Schöne an der B2B Kaltakquise ist, dass Sie es üblicherweise mit Fachpersonal zu tun haben und…
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Kann man Ihnen vertrauen? Diese Frage werden Sie sicherlich mit Ja beantworten. Man muss es Ihnen aber auch noch glauben. Vertrauen aufbauen lässt sich nicht mit einer beliebigen Technik. Sie müssen aufrichtig ehrlich sein. Alles…
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In vielen Zweigen und Berufen kann man klar definieren, was es für Erfolg im Job benötigt. Egal, ob Entwicklung, Buchhaltung oder Recht. Wenn es um Eigenschaften eines Verkäufers geht, fällt vielen als erstes extrovertiert und…
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Wer richtig verkaufen lernen will, der kommt nicht daran vorbei, sich mit dem Gehirn des Menschen zu beschäftigen. Methoden hin oder her, wen Sie die grundlegenden Funktionen des Gehirns nicht mit in Ihre Kommunikation einbeziehen,…
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Wie verkaufe ich richtig? Eine gute Frage! Doch nicht die Frage an sich ist gut, sondern die Tatsache, dass Sie sie stellen. Der wichtigste Faktor, um dauerhaft und lang erfolgreich im Verkauf zu sein ist,…
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Verkaufen am Telefon, ist doch klar!? So klar scheint das gar nicht mehr zu sein. Immer wieder höre ich Verkäufer sagen, dass sie per E-Mail kommunizieren. Teilweise sprechen Vertriebler sogar davon, dass Leads besser converten,…
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Warum ist gute verbale Kommunikation wichtig? Wie viele Anrufe erhalten wir jeden Tag? Es kommt zwar immer auf die Position und Stelle an, aber eins ist gesichert. Wenn Sie heute angerufen werden und der Anrufer…
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Reframing in Kürze. Aus dem englischen „Frame“, was Rahmen bedeutet, kommt Reframing. Neue Rahmen setzen. Doch was ist damit gemeint? Wer sich etwas mit dem Führen von Gesprächen beschäftigt, stösst früher oder später darauf. Eine…
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Was ist eigentlich Kommunikation? Im Grunde genommen ist Kommunikation der Austausch von Informationen. Ein Produzent sendet und ein Empfänger erhält Informationen. Scheint erst mal nichts Besonderes zu sein. Ist es auch nicht! Solange Maschinen miteinander…
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Warum sollten Sie Fragen stellen? Und welche? Sie können mit Ihren Interessenten über Gott und die Welt sprechen. Das führt nur selten zu Ergebnissen. Es liegt in Ihrer Verantwortung Gespräche zu führen. Das Wort „lenken“…
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