Qualifizierung

Hier finden Sie Beiträge, die sich der Qualifizierung von Verkaufsprojekten verschreiben. BANT, MEDDIC, PACT, WOLFE, Nine-Frame und viele weitere spannende Informationen, um die Abschlusswahrscheinlichkeit zu erhöhen.

Was ist ein MQL?

MQL – Der Marketing Qualified Lead. Was ist das?
MQL – Der Marketing Qualified Lead. Was ist das? 1920 636 hkaeser

Leads sind der heilige Gral für den Erfolg von Unternehmen. Die deutsche Übersetzung „Interessent“ ist nicht ganz so prägnant, meint aber das Gleiche. Wer Leads erzeugt, oder sie verarbeiten soll, der hat vielleicht schon die…

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Wie verkaufe ich richtig? 5 Tipps.

Wie verkaufe ich richtig? 5 Tipps für nachhaltigen Verkaufserfolg.
Wie verkaufe ich richtig? 5 Tipps für nachhaltigen Verkaufserfolg. 1920 1080 hkaeser

Wie verkaufe ich richtig? Eine gute Frage! Doch nicht die Frage an sich ist gut, sondern die Tatsache, dass Sie sie stellen. Der wichtigste Faktor, um dauerhaft und lang erfolgreich im Verkauf zu sein ist,…

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Verkaufen am Telefon ist nicht verboten

Verkaufen am Telefon! Warum Sie E-Mails vergessen sollten.
Verkaufen am Telefon! Warum Sie E-Mails vergessen sollten. 1920 1920 hkaeser

Verkaufen am Telefon, ist doch klar!? So klar scheint das gar nicht mehr zu sein. Immer wieder höre ich Verkäufer sagen, dass sie per E-Mail kommunizieren. Teilweise sprechen Vertriebler sogar davon, dass Leads besser converten,…

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Geheimnisse zur Lead Qualifizierung

Lead Qualifizierung – Welche Werkzeuge für welche Leads?
Lead Qualifizierung – Welche Werkzeuge für welche Leads? 1920 1211 hkaeser

Warum sprechen wir überhaupt von Lead Qualifizierung? Im Vertrieb spielen wir mit Wahrscheinlichkeiten. Folglich steigt mit zunehmender Informationsdichte auch die Wahrscheinlichkeit für einen Verkaufsabschluss. Oder Sie erfahren, dass es sich nicht lohnen wird, einen Lead…

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Fragen stellen für Erfolg

Fragen stellen! – Wieso, weshalb, warum, wer nicht fragt, bleibt…
Fragen stellen! – Wieso, weshalb, warum, wer nicht fragt, bleibt… 1920 1920 hkaeser

Warum sollten Sie Fragen stellen? Und welche? Sie können mit Ihren Interessenten über Gott und die Welt sprechen. Das führt nur selten zu Ergebnissen. Es liegt in Ihrer Verantwortung Gespräche zu führen. Das Wort „lenken“…

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zielgruppen

Zielgruppen – Der erste Schritt zum Ziel.
Zielgruppen – Der erste Schritt zum Ziel. 1920 855 hkaeser

Wie wichtig ist die Identifikation von Zielgruppen? Am wichtigsten! Wer bei der Identifikation seiner Zielgruppen mit Zeit und Aufwand zu sparsam ist, verschwendet auf mittelfristige Sicht Geld. Eine Zielgruppe zu definieren erfordert Zeit und unterschiedliche…

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