Beiträge, die sich mit der Optimierung von Conversionrates beschäftigen.
Jeder Leser kennt meine Einstellung zur Kaltakquise. Ohne sie ist das Leben im Sales nur halb so schön. Das Schöne an der B2B Kaltakquise ist, dass Sie es üblicherweise mit Fachpersonal zu tun haben und…
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Wie verkaufe ich richtig? Eine gute Frage! Doch nicht die Frage an sich ist gut, sondern die Tatsache, dass Sie sie stellen. Der wichtigste Faktor, um dauerhaft und lang erfolgreich im Verkauf zu sein ist,…
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Was ist Vertriebscontrolling? Ob Sie es Blueprint, MIS (Management Informations System) oder Vertriebscontrolling nennen, spielt keine Rolle. Im Grunde ist immer das Gleiche gemeint. Ein System zur Kontrolle von Prozessen im operativen Geschäft, Controlling. Auch…
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Warum ist gute verbale Kommunikation wichtig? Wie viele Anrufe erhalten wir jeden Tag? Es kommt zwar immer auf die Position und Stelle an, aber eins ist gesichert. Wenn Sie heute angerufen werden und der Anrufer…
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Was ist integriertes Marketing? Integriertes Marketing? Was will man denn da integrieren? Es geht nicht um die Frage, wie sich ausgelagertes Marketing wieder zurückholen lässt. Vielmehr gehen wir der Frage nach, ob und wie sich…
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Warum sollten Sie Fragen stellen? Und welche? Sie können mit Ihren Interessenten über Gott und die Welt sprechen. Das führt nur selten zu Ergebnissen. Es liegt in Ihrer Verantwortung Gespräche zu führen. Das Wort „lenken“…
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Was hält uns vom Handeln ab? Sie öffnen den Kontakt in Ihrem CRM. Scrollen auf und ab. Lesen die Notizen und Kommentare der Kollegen vor Ihnen. Die Einträge sind durchwachsen. Hat gerade keine Zeit, soll…
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Was ist Einwandbehandlung? Wer länger als einen Tag im Vertrieb tätig war, weiss, wovon die Rede ist. Einwandbehandlung ist Teil jeder Verkaufsschule. Alle Trainer haben spezielle und einzigartige Methoden, die Erfolg versprechen. Was ist ein…
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Braucht’s denn noch Kaltakquise? Das Internet hat uns vieles gebracht! Kaltakquise braucht es nicht mehr. Das ist es, was man unter den digital Natives zu hören bekommt. Ja, erfolgreich werden kann man auch ohne Kaltakquise!…
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Warum sprechen wir überhaupt? Warum sprechen wir überhaupt miteinander? Wieso ist aktive Gesprächsführung wichtig? Wer nur den Informationsaustausch im Kopf hat, der irrt sich. Kann ich meinem Gegenüber trauen und ist die Person mir sympathisch?…
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