Wie verkaufe ich richtig? 5 Tipps für nachhaltigen Verkaufserfolg.

Wie verkaufe ich richtig? Eine gute Frage!

Doch nicht die Frage an sich ist gut, sondern die Tatsache, dass Sie sie stellen. Der wichtigste Faktor, um dauerhaft und lang erfolgreich im Verkauf zu sein ist, stets über sich selbst hinauszuwachsen. Vergleichen Sie sich nicht mit Ihren Kollegen, sondern ausschliesslich mit sich selbst. Werden Sie jeden Tag ein Stück besser. Was muss ich ändern, wie verkaufe ich richtig? Auch wenn die Frage es impliziert, es gibt kein richtig und falsch. Hören Sie auf zu bewerten. Alles was zählt: Funktioniert es?

1. Keine Angst!

Angst ist das, was uns am meisten lähmt. Im Vertrieb vor allem die Angst vor Ablehnung. Wenn Sie sich fragen, wie verkaufe ich am besten, dann ist der erste Schritt, sich der Angst vor Zurückweisung zu stellen. Treffen Sie niemals Annahmen, weil Sie sich nicht trauen, noch ein weiteres Mal zu fragen. Glauben Sie mir, Ihr Gegenüber wird es schätzen, wenn Sie bestimmt sind und wissen, was Sie tun. Sie werden spürbar professioneller wirken und schneller zum Ziel kommen.

2. Rapport aufbauen.

Wie verkaufe ich richtig? Es handelt sich nicht immer um eine Frage der Technik. Der erste Schritt ist Sympathie und es gibt eine Technik, mit der Sie Sympathie herstellen können. Achten Sie auf die Wortwahl, Geschwindigkeit der Sprache, bevorzugtes Referenzsystem und weitere Merkmale der Kommunikation. Durch das Spiegeln erzeugen Sie Rapport und wirken Ihrem Gegenüber sympathisch. Aber Achtung, übertreiben Sie es nicht. Lesen Sie auch unseren Beitrag zu Rapport.

Fragen Sie sich nicht nur, wie verkaufe ich richtig, sondern denken Sie darüber nach, wie Sie am besten Fragen stellen. Sie führen ein Gespräch, indem Sie Fragen stellen. Folgen Sie dem Grundsatz: Geschlossene Fragen stellen Sie nur dann, wenn Sie mit allen möglichen Antworten leben können. Üben Sie sich darin geschlossene Fragen in offene Fragen umzuwandeln und bevorzugen Sie offene Fragen. Damit Sie sicher sein können, dass Sie ein Problem verstanden haben, nutzen Sie geschlossene Fragen. Lesen Sie unseren Beitrag über das Thema Fragen stellen und erfahren Sie mehr.

4. Wie verkaufe ich richtig? Verstehen Sie Probleme!

Nur wenn Sie ein Problem lösen, werden Sie für Ihre Käufer relevant. Wenn ich Ihnen eine Antwort geben müsste, auf die Frage: Wie verkaufe ich richtig? Dann würde ich Ihnen nahe legen, exakt zu verstehen, welche Probleme Ihre Interessenten haben. Dabei geht es aber nicht um das Problem an sich, wie die meisten vermuten. Es geht um die Konsequenzen, die ein Problem mit sich zieht. Sie gehen zum Zahnarzt, wenn Sie Schmerzen haben, das Problem ist, dass Sie sich nicht die Zähne putzen. Es ist wichtig, dass Sie beides verstehen. Die Konsequenz führt Sie zu den Emotionen, die zum Handeln bewegen. Das Problem zu verstehen, also die Ursache einer Konsequenz, ermöglicht es Ihnen die beste Lösung zu finden. Lesen Sie doch einfach noch etwas mehr über Probleme in unserem Beitrag.

5. Verbindlichkeiten herstellen.

Verlassen Sie keinen Termin ohne eine Verbindlichkeit. Einen definierten nächsten Schritt, das kann eine Aufgabe sein, ein vereinbarter Termin, das Sammeln von Informationen. Ganz egal, was es ist, es muss Verbindlichkeit schaffen. Wie verkaufe ich richtig? Dazu ist es wichtig, den Verkauf zu verstehen. Verkauf ist eine Summe kleiner Zusagen und Verbindlichkeiten, die im Endeffekt zu einer grossen Verbindlichkeit, dem Vertrag führen.

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