New Leadership, eigentlich eine flache und wenig sagende Bezeichnung für eine Bewegung, die sich heute in Organisationen beobachten lässt. Aber was steckt dahinter? Welche Rolle…
read moreStephen M. R. Covey, der Sohn von Stephen R. Covey, dem Autor von Die 7 Wege zur Effektivität, analysiert in seinem Buch Schnelligkeit durch Vertrauen…
read moreIn unserer täglichen Praxis als Berater und Coaches stellen wir immer wieder die gleichen subtilen Probleme fest. Junioren im Vertrieb betrifft es gleich wie die…
read moreDer PQL im Verkaufsprozess
read moreIm Grunde genommen werden Sie, wenn Sie diesen Artikel gelesen haben, wahrscheinlich feststellen, dass Sie in Ihren Gesprächen bereits heute regelmässig Chunking verwenden. Wenn Sie…
read moreNie zuvor hatte eine Krise einen solchen Einfluss auf die etablierten Formen der Arbeitsgestaltung. Die Pandemie um das neue Coronavirus zwang Firmen zum Handeln. Besonders…
read moreIm Handwerk und in der Pflege beklagen fast alle Unternehmer einen dramatischen Mangel an Fachkräften. Teilweise sind Stellen mehrere Monate unbesetzt. Aber es fehlt nicht…
read moreJeder Leser kennt meine Einstellung zur Kaltakquise. Ohne sie ist das Leben im Sales nur halb so schön. Das Schöne an der B2B Kaltakquise ist,…
read moreViele behaupten, dass Sales kein 9-5-Job sei. Ja, das ist auch richtig so. Wenn Sie aber als Verkäufer mit Ihrem 12-Stunden Tag nur mittelmässige Ergebnisse…
read moreWenn Sie nach CRM Software für KMU suchen, dann finden Sie neben einigen bezahlten Angeboten noch Anbieter, die selbige angeblich vergleichen. Seien Sie vorsichtig, es…
read moreKann man Ihnen vertrauen? Diese Frage werden Sie sicherlich mit Ja beantworten. Man muss es Ihnen aber auch noch glauben. Vertrauen aufbauen lässt sich nicht…
read moreReisserische Werbung, die Ihnen mehrfache Steigerung Ihres Umsatzes verspricht? Ein klarer Fall von Bauernfängerei und ich hoffe, dass Sie lieber Leser darauf noch nicht hereingefallen…
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