Verkaufsplanung & Forecast – Für Sie in Kürze. Sie erfahren in diesem Artikel, was Verkaufsplanung eigentlich ist und wieso sie so wichtig für Unternehmen ist.…
read moreVerkäufer zu werden ist die beste Entscheidung. Auf der Suche nach dem schönsten Beruf, den es gibt? Dann denken Sie darüber nach, Verkäufer zu werden!…
read moreReframing in Kürze. Aus dem englischen „Frame“, was Rahmen bedeutet, kommt Reframing. Neue Rahmen setzen. Doch was ist damit gemeint? Wer sich etwas mit dem…
read moreWas ist integriertes Marketing? Integriertes Marketing? Was will man denn da integrieren? Es geht nicht um die Frage, wie sich ausgelagertes Marketing wieder zurückholen lässt.…
read moreWas ist eigentlich Kommunikation? Im Grunde genommen ist Kommunikation der Austausch von Informationen. Ein Produzent sendet und ein Empfänger erhält Informationen. Scheint erst mal nichts…
read moreWarum ist Selbstmotivation so wichtig? Motivation kann als Grundlage für unser Handeln verstanden werden. Ohne Motivation würde folglich nichts passieren. Selbstmotivation ist die Basis für…
read moreWarum sprechen wir überhaupt von Lead Qualifizierung? Im Vertrieb spielen wir mit Wahrscheinlichkeiten. Folglich steigt mit zunehmender Informationsdichte auch die Wahrscheinlichkeit für einen Verkaufsabschluss. Oder…
read moreWarum sollten Sie Fragen stellen? Und welche? Sie können mit Ihren Interessenten über Gott und die Welt sprechen. Das führt nur selten zu Ergebnissen. Es…
read moreWas hält uns vom Handeln ab? Sie öffnen den Kontakt in Ihrem CRM. Scrollen auf und ab. Lesen die Notizen und Kommentare der Kollegen vor…
read moreWas ist Einwandbehandlung? Wer länger als einen Tag im Vertrieb tätig war, weiss, wovon die Rede ist. Einwandbehandlung ist Teil jeder Verkaufsschule. Alle Trainer haben…
read moreBraucht’s denn noch Kaltakquise? Das Internet hat uns vieles gebracht! Kaltakquise braucht es nicht mehr. Das ist es, was man unter den digital Natives zu…
read moreWarum sprechen wir überhaupt? Warum sprechen wir überhaupt miteinander? Wieso ist aktive Gesprächsführung wichtig? Wer nur den Informationsaustausch im Kopf hat, der irrt sich. Kann…
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