Kennt Ihre Zielgruppe das Problem?
Und kennen Sie Ihre Zielgruppe? Wissen Ihre Käufer, welches Problem Sie mit Ihrem Produkt lösen und sind sich die potenziellen Interessenten darüber bewusst, dass auch sie Handlungsbedarf haben? Wen sprechen Sie mit welchem Inhalt und welcher Botschaft an? Eine penible und umfassende Zielgruppenanalyse ist entscheidend für zukünftigen Erfolg, Sie müssen wissen, mit wem Sie es zu tun haben, noch bevor Sie mit ihnen zu tun haben.
Emails wird beantwortet.
Die anderen 999 kommen zum falschen Zeitpunkt, enthalten irrelevanten Content und treffen auf die falsche Person. Wenn Ihre Marketingabteilung ausschliesslich auf E-Mail als Kommunikationsmittel zurückgreift, schätzen Sie sich glücklich, Sie haben soeben ein enormes Potenzial aufgedeckt. Welche Kommunikationsmedien nutzt Ihre Zielgruppe?
Kennt Ihre Zielgruppe das Problem?
Und kennen Sie Ihre Zielgruppe? Wissen Ihre Käufer, welches Problem Sie mit Ihrem Produkt lösen und sind sich die potenziellen Interessenten darüber bewusst, dass auch sie Handlungsbedarf haben? Wen sprechen Sie mit welchem Inhalt und welcher Botschaft an? Eine penible und umfassende Zielgruppenanalyse ist entscheidend für zukünftigen Erfolg, Sie müssen wissen, mit wem Sie es zu tun haben, noch bevor Sie mit ihnen zu tun haben.
Emails wird beantwortet.
Die anderen 999 kommen zum falschen Zeitpunkt, enthalten irrelevanten Content und treffen auf die falsche Person. Wenn Ihre Marketingabteilung ausschliesslich auf E-Mail als Kommunikationsmittel zurückgreift, schätzen Sie sich glücklich, Sie haben soeben ein enormes Potenzial aufgedeckt. Welche Kommunikationsmedien nutzt Ihre Zielgruppe?
„Die grösste Herausforderung in der Krise ist die Steigerung der Verkaufseffizienz.“
„Ein Grossteil aller Anfragen, dreht sich um die Reduktion von Vertriebskosten. Dicht gefolgt von der Frage, wie sich mehr Absatz in neuen Märkten generieren lässt.“
„Die grösste Herausforderung in der Krise ist die Steigerung der Verkaufseffizienz.“
„Ein Grossteil aller Anfragen, dreht sich um die Reduktion von Vertriebskosten. Dicht gefolgt von der Frage, wie sich mehr Absatz in neuen Märkten generieren lässt.“
Führen zu nichts.
Der Grossteil der Interaktionen mit Ihren Interessenten führt zu nichts! Dass es diese 92% braucht, damit die anderen 8% kaufen, glauben viele Unternehmer, trifft aber nicht zu.
Heisse Leads
erkennen…
Für höchste Effizienz ist es entscheidend, Ihre Verkaufsressourcen auf Leads zu fokussieren, die wirklich Bedarf haben. Die Tage des Telefonbuchverkaufs sind vorbei. Heisse Leads lassen sich erkennen und die Verkaufskraft hochprofitabel einsetzen.
Heisse Leads
erkennen…
Für höchste Effizienz ist es entscheidend, Ihre Verkaufsressourcen auf Leads zu fokussieren, die wirklich Bedarf haben. Die Tage des Telefonbuchverkaufs sind vorbei. Heisse Leads lassen sich erkennen und die Verkaufskraft hochprofitabel einsetzen.
Es geht
um Wahrscheinlichkeiten.
Verkauf ist kein Glücksspiel. Abschlüsse sind das Resultat sauberer Qualifizierung und Analyse. Doch welche Matrix eignet sich? Welche Produkt – Markt – Kombinationen erfordern welches Vorgehen?
Es geht
um Wahrscheinlichkeiten.
Verkauf ist kein Glücksspiel. Abschlüsse sind das Resultat sauberer Qualifizierung und Analyse. Doch welche Matrix eignet sich? Welche Produkt – Markt – Kombinationen erfordern welches Vorgehen?
Prozess
Verkaufen ist ein Prozess. Der Verkäufer, der allen Prozessschritten strikt folgt, erzielt ausserordentliche Ergebnisse.
Qualifizierung
Der Grossteil der investierten Zeit muss in die Qualifizierung von Projekten fliessen.
Konsequenz
Nur ein kleiner Teil (hoch erfolgreiche Verkäufer) halten sich konsequent an einen vorgegebenen Verkaufsprozess und investieren die meiste Energie in die Qualifizierung.
Kontrolle
Bei durchschnittlichen Verkaufsorganisationen beruht der Forecast auf reinem Glücksspiel. Bei 50% der Projekte hat der Verkäufer keine Kontrolle.
Prozess
Verkaufen ist ein Prozess. Der Verkäufer, der allen Prozessschritten strikt folgt, erzielt ausserordentliche Ergebnisse.
Qualifizierung
Der Grossteil der investierten Zeit muss in die Qualifizierung von Projekten fliessen.
Konsequenz
Nur ein kleiner Teil (hoch erfolgreiche Verkäufer) halten sich konsequent an einen vorgegebenen Verkaufsprozess und investieren die meiste Energie in die Qualifizierung.
Kontrolle
Bei durchschnittlichen Verkaufsorganisationen beruht der Forecast auf reinem Glücksspiel. Bei 50% der Projekte hat der Verkäufer keine Kontrolle.
Planbarkeit
Verlassen Sie sich in Zukunft auf Ihren Sales-Forecast. Mit strukturierten Prozessen und konsequentem Vorgehen erhalten Sie eine verlässliche Pipeline.
Effizienz
Setzen Sie Ihre Ressourcen effizient ein, steuern Sie richtig und treffen Sie fundierte Entscheidungen.
Kundenbindung und -treue
Sie werden der Experte für die Probleme Ihrer Kunden und Ihre Kunden bezahlen Sie mit ihrer Treue. Kundenzufriedenheit beginnt bereits beim Verkaufsprozess.
Motivation
Erfolg führt zu mehr Erfolg. Motivieren Sie Ihre Verkaufsmannschaft durch deutlich mehr Abschlüsse. Die Erfolgsstimmung wird ansteckend und Zielerreichung selbstverständlich.
einschlägige Vertriebserfahrung
Verkaufsgespräche geführt
abgeschlossene Projekte
Erfahrene Experten
Stakeholder-
management
Schliessen Sie ab!
Wird der gesamte Verkaufsprozess sauber und lückenlos verfolgt, jeder Stakeholder identifiziert und umfassend qualifiziert, ist die vertragliche und preisliche Einigung im Idealfall eine Formsache. Abhängig von Produkt-Markt-Kombination lassen sich Dringlichkeiten geschickt nutzen, um auch während der Verhandlung volle Kontrolle zu behalten.
